En este curso taller se tratan algunos de los principales temas contemporáneos que los negociadores deben tener en cuenta en los procesos de negociación, a fin de lograr resultados más eficaces y eficientes, a partir de identificar e implementar las estrategias más adecuadas. En tal sentido, se desarrolla en primer lugar las situaciones difíciles que puede enfrentar un negociador a lo largo del proceso, en segundo lugar se trata la influencia de la cultura en los estilos de negociación, el tercer tema está referido a cómo enfrentar de la mejor forma dilemas éticos en las negociaciones y por último se aborda el papel que tienen los asesores en las negociaciones.

Duración 18 horas

Objetivos de la capacitación

Al finalizar el curso, el participante estará en condiciones de:

• Identificar y aplicar las estrategias de negociación más adecuadas ante situaciones complejas.
• Reconocer, analizar y valorar las diferencias culturales en los estilos de negociación.